Итоги года
Бизнес
За 2022 год мы заработали 47М рублей, если считать в рублях (у нас сейчас смешанная выручка в рублях и в $). Выросли по сравнению с прошлым годом на 27%.
Это, конечно, сомнительное достижение ниже самых несмелых амбиций, но и год был непростой.
В марте у нас отвалилась половина клиентов, и мы сфокусировались только на международных проектах в регионах MENA, LATAM, APAC и немного WE, USA, CIS.
Мы отрасли обратно благодаря трем вещам:
- Создали штаб "Save the Agency", который с помощью маркетинга и активных продаж действительно спас агентство и сделал несколько ярких мероприятий и материалов, за которые нас до сих пор благодарят.
- Подняли цены. Я в январе обещала команде, что мы поднимем цены и повысим всем оплату. Обещание сдержала. Благодаря этому мы смогли выйти на прежнюю выручку с меньшим количеством клиентов.
- Очень усилили команду. Уволили людей, которые не дотягивали по каким-то параметрам, а также тех, кто не знал английский язык и не готов был его учить. Осталось очень сильное ядро, плюс мы нашли новых ответственных и вовлеченных людей.
Из ошибок:
Подняв цены, мы не сразу осознали, что ЦА, с которой мы работаем, сузилась -> нужно фокусироваться на крупном и среднем бизнесе. Из-за этого часть проектов с небольшими компаниями прошла в текучке. Но зато мы привлекли больше крупных клиентов и расширились внутри существующих.
Теперь у меня есть задача на следующий год более системно развивать направление дешевых продуктов: группы менторинга и обучающие курсы, консультации от наших экспертов и другие форматы. Диверсификация.
Личное
С январского отпуска в Египте мы мечтали проводить зиму в тепле, и вот мы в Турции 😊 можно гулять, и руки не замерзают за секунды.
Год личных переосмыслений, лучшего понимания себя, восстановления контакта с телом, эмоциями и людьми.
Спасибо всем, с кем мы провели это время 😊 двигаемся дальше!
